Waarom je de inruilwaarde van je huidige auto bij meerdere partijen moet opvragen
Een nieuwe leaseauto uitzoeken is spannend, vooral als je overstapt naar elektrisch rijden.
Je oude auto moet natuurlijk ingeruild worden, en dat is waar het interessant wordt. Veel mensen accepteren de eerste de beste offerte van hun huidige leasemaatschappij, maar dat is vaak een gemiste kans.
Je inruilwaarde kan namelijk enorm verschillen per partij, en dat scheelt je honderden, soms duizenden euro’s in je nieuwe leasecontract. Denk eraan: een inruilwaarde is geen vaste prijs. Het is een bod gebaseerd op de huidige markt, de staat van je auto en de vraag naar dat specifieke model. Door bij meerdere partijen aan te kloppen, zorg je dat je de beste deal krijgt voor je huidige auto, wat je leasebedrag voor je nieuwe luxe EV direct lager maakt.
Wat is een inruilwaarde en waarom vraag je het op?
De inruilwaarde is het bedrag dat een dealer of leasemaatschappij voor je huidige auto betaalt als je hem inruilt voor een nieuwe.
Dit bedrag wordt verrekend met de aanschafprijs van je nieuwe auto. In de praktijk betekent een hogere inruilwaarde direct een lagere maandlasten voor je nieuwe leasecontract, of een lagere eigen bijdrage bij private lease.
Waarom zou je dit bij meerdere partijen opvragen? Simpel: omdat iedere partij andere marges en andere behoeften heeft. Een dealer die net een voorraad van jouw model heeft, is minder happig op jouw auto. Een andere dealer die net een order heeft staan voor een vergelijkbare auto, is juist bereid meer te betalen.
Een hogere inruilwaarde is direct een lager leasebedrag. Zo simpel is het.
Zonder vergelijking weet je dit niet. Bij luxe auto lease gaat het vaak om flinke bedragen.
Stel je voor: je rijdt een BMW 5 Serie en wilt overstappen op een BMW i5. De inruilwaarde van je huidige auto kan zomaar € 35.000 tot € 40.000 bedragen. Een verschil van maar 5% in dat bedrag scheelt je al snel € 2.000 in de totale looptijd van je leasecontract.
Hoe werkt het opvragen van een inruilwaarde?
Het proces is eenvoudiger dan je denkt. Je begint met je huidige auto: merk, model, bouwjaar, kilometerstand en opties.
Deze gegevens vul je in op de websites van verschillende leasemaatschappijen of dealers. Vraag bij minimaal drie partijen een offerte aan. Wees specifiek: geef aan dat je overstapt naar een elektrische auto, bijvoorbeeld een Mercedes EQE of een Audi e-tron GT, en dat je je huidige auto wilt inruilen.
Vervolgens ontvang je offertes. Let op: sommige offertes zijn bindend, andere niet. Lees de voorwaarden.
Een offerte van een leasemaatschappij is vaak bindend voor een beperkte periode, bijvoorbeeld 14 dagen. Een offerte van een dealer kan onder voorbehoud zijn van een inspectie. Plan een inspectie in als dat nodig is, maar doe dit pas nadat je meerdere offertes hebt. Verzamel alle offertes en vergelijk ze niet alleen op het inruilbedrag, maar ook op de totale leaseprijs.
Soms geeft een partij een hogere inruilwaarde, maar rekent hij een hogere leaseprijs. De totale kosten over de looptijd tellen. Maak een simpele berekening: leaseprijs per maand × looptijd (bijvoorbeeld 48 maanden) minus de inruilwaarde.
Verschillende partijen, verschillende prijzen
Laten we een voorbeeld bekijken met een elektrische auto. Je rijdt nu een Tesla Model 3 (2021, 40.000 km, Long Range).
- Je huidige leasepartner: € 32.000
- Een dealer van hetzelfde merk: € 30.500
- Een onafhankelijke leasemaatschappij: € 34.000
Je wilt overstappen naar een luxe EV, bijvoorbeeld een Polestar 2 of een BMW i4.
Je vraagt de inruilwaarde op bij drie partijen: Het verschil is direct duidelijk: € 2.000 ten opzichte van de laagste en hoogste offerte. Waarom? De onafhankelijke leasemaatschappij heeft mogelijk meer vraag naar jonge Teslas, terwijl de dealer net een voorraad heeft.
De huidige leasepartner wil je behouden, maar houdt rekening met zijn eigen marges. En wat als je je Volvo optimaal wilt uitrusten?
Stel je rijdt een Audi A6 Avant (2020, 60.000 km) en wilt overstappen op een Audi Q8 e-tron. De inruilwaarde kan variëren van € 45.000 tot € 49.000. Een verschil van € 4.000! Dit bedrag direct verrekend met je nieuwe leasecontract kan je maandlasten met € 50 tot € 80 verlagen, afhankelijk van de looptijd.
Praktische tips voor een maximale inruilwaarde
Zorg dat je auto er tiptop uitziet. Een grondige schoonmaak kost je misschien € 50, maar kan de inruilwaarde met € 200 tot € 500 verhogen.
Repareer kleine beschadigingen, zoals een kras op de bumper of een kapotte ruitenwissers.
Een dealer betaalt liever iets meer voor een auto die direct verkoopbaar is. Verzamel alle onderhoudsdocumenten. Een volledige onderhoudshistorie geeft vertrouwen.
Als je auto is onderhouden bij de officiële dealer, noem dat dan. Bij elektrische auto’s is de staat van de batterij cruciaal. Vraag je leasemaatschappij naar de batterijstatus en de resterende garantie. Dit kan de inruilwaarde beïnvloeden.
Timing is belangrijk. Vraag de inruilwaarde op in een periode dat er veel vraag is naar jouw model.
Bijvoorbeeld aan het einde van het fiscale jaar, of net na een modelupdate. Een oude voorraad van een dealer kan de prijs drukken, maar een tekort aan occasions kan de prijs opdrijven.
Houd de markt in de gaten. En tot slot: wees niet bang om te onderhandelen. Als je een offerte hebt van € 34.000 en een andere partij biedt € 32.000, vraag dan of de eerste partij kan bijbetalen.
Soms doen ze dat, soms niet. Het kost je niets om te vragen.
En vergeet niet: je bent een waardevolle klant, want je sluit een nieuw leasecontract af. Dat geeft je onderhandelingsruimte. Een laatste tip: kies voor een leasemaatschappij die gespecialiseerd is in luxe auto’s en elektrisch rijden, en ontdek waarom een goede autoverzekering via de leasemaatschappij vaak de slimste keuze is.
Zij begrijpen de markt beter en hebben vaak betere contacten met dealers. Lees onze vergelijking tussen leasemaatschappijen om te zien wie de beste service biedt. Vraag naar hun inruilservice en vergelijk dit met de offertes van dealers. Zo krijg je het complete plaatje en een deal die echt bij je past.