Hoe de inflatie de leaseprijzen van luxe merken heeft beïnvloed

Stel je voor: je bent op zoek naar een gloednieuwe elektrische leasebak, een luxe merk natuurlijk, en je ziet de maandbedragen plotseling flink omhoog schieten.

Dat voelt frustrerend, zeker als je net denkt: “Nu is het moment.” De inflatie raakt ons allemaal, maar hoe bepaalt die precies wat je betaalt voor die premium elektrische wagen? We duiken in de cijfers en de strategieën van luxe merken, zodat jij snapt wat er achter die getallen schuilgaat en hoe je slimme keuzes maakt.

Zo kun je als merk premium prijzen hanteren in tijden van inflatie

Luxe merken weten hoe ze hun prijzen moeten verantwoorden, ook als de inflatie hard toeslaat.

Verhoog je prijs met sterke merkwaarde

In 2022 lag de inflatie voor Nederlandse burgers gemiddeld op 10% (Bron 3). Toch zie je dat merken zoals Mercedes-Benz, BMW en Audi hun leaseprijzen niet zomaar met 10% verhogen.

Ze spelen slim in op hun sterke merkwaarde en de perceptie van kwaliteit. Een kleine prijsstijgang kan zelfs helpen om het premium gevoel te versterken. Een prijsstijging van 1% leidt volgens McKinsey tot een winststijging van 8% (Bron 2). Dat klinkt misschien gek, maar het werkt zo: als een merk al gezien wordt als premium, verwachten klanten een hogere prijs.

Een lichte verhoging wordt dan niet als vervelend ervaren, maar als bevestiging van de exclusiviteit.

Kortingen als gevaar voor merkimago

Voor jou als leaserijder betekent dit dat je soms net iets meer betaalt, maar dat je ook zeker weet dat je kwaliteit krijgt. Bij elektrische auto’s zie je dit extra duidelijk. De BMW iX of de Audi e-tron hebben een sterke merknaam en een unieke technologie.

Klanten accepteren dan een leaseprijs die bijvoorbeeld €100 tot €150 per maand hoger ligt dan een jaar geleden, zonder dat ze afhaken. De merkwaarde rechtvaardigt de prijs.

Het is verleidelijk om kortingen aan te bieden als de markt stilvalt, maar dat is een valkuil.

Overmatige kortingen beschadigen het premium imago en leiden tot een prijzenoorlog. Stel je voor: een dealer gooit €5.000 korting op een elektrische Mercedes EQE, terwijl de concurrent hetzelfde doet. Klanten gaan wachten op nog lagere prijzen en het merk verliest zijn exclusiviteit.

Wat kunnen merken doen om premium te blijven? Wees uniek!

Voor jou als leaserijder kan een tijdelijke korting aantrekkelijk lijken, maar op lange termijn werkt het averechts. De leaseprijs daalt misschien even, maar de restwaarde van de auto kan harder dalen.

Bovendien kan een dealer die constant kortingen geeft, straks minder service leveren om de marge te beschermen.

De sleutel is een unieke waardepropositie. In plaats van te stunten met kortingen, investeren luxe merken in technologie, design en service.

Denk aan de Polestar 2 met zijn minimalistische Scandinavische design, of de Tesla Model S Plaid met zijn ongeëvenaarde acceleratie. Deze auto’s bieden iets wat concurrenten niet hebben, en dat rechtvaardigt een hogere leaseprijs. Tip voor jou: kijk niet alleen naar de maandbedragen, maar naar wat je krijgt. Een elektrische auto met een groter accupakket, snelladen inbegrepen of een uitgebreid servicepakket kan op lange termijn voordeliger zijn. Zo blijft het merk premium, en jij krijgt waar voor je geld.

Minder luxe-aankopen door Chinese rijken

De Chinese elite geeft steeds minder uit aan luxe, en dat heeft impact op de wereldwijde vraag naar premium auto’s. In 2021 gaven Chinese rijken 20 à 25% minder uit aan luxe dan in 2019 (Bron 3).

De officiële economische groei in China was in 2022 maar 3% (Bron 3), en de aandelenindices daalden 10-20% (Bron 3). Voor jou als leaserijder in Nederland betekent dit dat merken hun focus mogelijk verleggen. Waar Chinese kopers vroeger de vraag naar luxe elektrische auto’s aanzwengelden, zien we de invloed van Chinese merken op de leaseprijzen in Europa nu duidelijk toenemen.

Dat kan leiden tot scherpere leaseaanbiedingen, maar ook tot een sterker aanbod van elektrische modellen die specifiek op de Europese markt zijn afgestemd.

Denk aan de NIO ET7 of de XPeng P7, merken die oorspronkelijk op China waren gericht, maar nu ook in Nederland actief zijn. Hun leaseprijzen zijn vaak concurerend, maar ze willen wel hun premium imago behouden. Voor jou een kans om een unieke elektrische auto te rijden zonder direct de hoofdprijs te betalen.

Morningstar's favorieten: Richemont en Pandora

Hoewel dit artikel gaat over auto’s, is het interessant om te kijken naar andere luxesectoren. Morningstar noemt Richemont en Pandora als favorieten. Waarom? Omdat beide merken weten hoe ze premium moeten blijven, zelfs in turbulente tijden.

Richemont, bekend van Cartier en Montblanc, en Pandora, beroemd om de zilveren bedeltjes, laten zien dat je met een sterke merkwaarde en een duidelijke focus prijzen kunt handhaven.

Voor auto’s geldt hetzelfde. Een merk als Mercedes-Benz heeft naast auto’s ook een sterke lifestyle-lijn, en dat versterkt de merkwaarde.

Als rijder van een elektrische Mercedes voel je diezelfde exclusiviteit. De leaseprijs mag dan hoger zijn, je koopt een stukje identiteit.

Richemont: juwelentak goed voor gros inkomsten

Richemont haalt het gros van zijn inkomsten uit juwelen en horloges. Deze producten zijn tijdloos en hebben een hoge marges. Zo’n strategie zie je ook terug in de auto-industrie: luxe merken focussen op modellen met hoge marges, zoals de Porsche Taycan of de Range Rover Electric (komend in 2025).

Deze auto’s zijn niet goedkoop, maar ze bieden een unieke ervaring. Als leaserijder kun je hier je voordeel mee doen door te kijken naar de beste lease-aanbiedingen van dit moment.

Kies voor een model met een sterke restwaarde, zoals een elektrische Porsche. De leaseprijs mag dan €1.200 per maand zijn, maar de auto behoudt zijn waarde beter dan een minder bekend merk. Zo betaal je uiteindelijk minder voor afschrijving.

Pandora: beroemd om de zilveren bedeltjes

Pandora’s succes ligt in de herkenbaarheid van hun bedeltjes. Iedereen kent ze, en toch blijft het merk vernieuwen.

Voor auto’s betekent dit: blijf herkenbaar, maar blijf innoveren. Denk aan de BMW i4, die het klassieke BMW-design combineert met elektrische technologie. De leaseprijs ligt rond de €900 per maand, maar je krijgt een auto die zowel herkenbaar als modern is. Pandora laat zien dat je geen extreme kortingen nodig hebt om klanten te trekken.

Focus op wat jouw merk uniek maakt, en klanten volgen. Voor jou als leaserijder: zoek een auto die past bij je identiteit, en accepteer dat daar een prijskaartje aan hangt. Het gaat om de totaalervaring.

Praktische stappen om slim te lease-en in inflatietijd

Je hebt nu gezien hoe merken omgaan met inflatie. Nu is het tijd om zelf actie te ondernemen.

1. Bepaal je budget: Bereken wat je maximaal per maand kunt uitgeven, inclusief stroomkosten en verzekering. Reken met een bedrag tussen €800 en €1.500 per maand voor een premium elektrische auto.
2. Vergelijk modellen: Kijk niet alleen naar de leaseprijs, maar naar de totale kosten. Gebruik sites zoals LeasePlan of Athlon om offertes te vergelijken. Let op de actieradius, laadsnelheid en servicepakketten.
3. Check de merkwaarde: Kies een merk met een sterke reputatie, zoals BMW, Audi of Mercedes. Deze merken hanteren hogere prijzen, maar bieden ook betere restwaarden.
4. Ontloop de kortingsvalkuil: Vraag niet direct om korting. Vraag liever om extra’s, zoals gratis onderhoud of een groter accupakket. Dit versterkt het premium gevoel zonder het imago te beschadigen.
5. Let op de looptijd: Kies een looptijd van 48 of 60 maanden om de maandlasten te verlagen. Een kortere looptijd geeft meer flexibiliteit, maar een hoger maandbedrag.
6. Verifieer de offerte: Controleer of de offerte alle kosten dekt, inclusief btw en eventuele opties. Vraag om een schriftelijke bevestiging van de leasevoorwaarden.

Hier is een stap-voor-stap handleiding om slim te kiezen voor een luxe elektrische leaseauto. Deze stappen helpen je om een weloverwogen keuze te maken, zonder in de valkuil van overmatige kortingen te trappen. Zo blijft je leaseauto premium, en jij blijft tevreden.

Verificatie-checklist

Voordat je akkoord gaat met een leaseofferte, loop deze checklist na: Als je overal ja op kunt antwoorden, zit je goed. Je rijdt straks in een premium elektrische auto die bij je past, zonder dat je te veel betaalt of in een valkuil trapt. Kijk ook goed naar de verschillen in leasevormen voor jouw bedrijf. Veel leaseplezier!

• Zijn de maandlasten inclusief alle kosten (stroom, verzekering, onderhoud)?
• Heeft de auto een sterke merkwaarde en een goede restwaarde?
• Is de offerte vrij van extreme kortingen die het imago beschadigen?
• Past de auto bij je identiteit en rijbehoeften?
• Is de looptijd en kilometerbundel realistisch voor jouw situatie?